如何让LED工厂灯摆脱低价竞争?

如何让LED工厂灯摆脱低价竞争?

15-09-18 江苏旭高照明电气www.led96.com

目前,江苏LED工厂灯厂家市场竞争激烈,不少LED灯厂家为了争取更多的客户和市场,不得不打起了价格战,不断的将价格压低出售,像某宝上所卖的LED球泡灯、LED筒灯、LED吸顶灯等,只卖几元钱,还包邮,LED灯厂家不得不感叹利润太少,生意难做,那到底怎样才能摆脱这种低价的命运呢?

    一只普通的LED工厂灯,放在普通的商店,用普通的销售方法,那么它最多只能卖3元钱,那是因为没有价值创新的悲剧,但是如果我们将这款LED球泡灯设计成今年最流行的款式,那么这款灯就可以卖到8元了,这就实现了设计价值创新。

    如果我们再在这一款LED球泡灯贴上著名品牌的标签,那么就能卖到14元了,3元钱的灯就无法与你相比,因为人们都不会愿意买三无产品,而都愿意为品牌付钱。这就是品牌价值创新。

     如果我们再将LED工厂灯、LED台灯、LED落地灯配合为一个卧室套装,有3W、4W、5W,来卖,全部做成精美造型,并且取一个温馨的名字,那么,卖200元一组也不是问题了。这就是产品组合的价值创新。

      如果你的LED灯用的是顶级进口芯片,那么还可以从中挖掘出它的价值,如进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久等,那么卖250元绝对没问题,这就是产品的延伸价值创新。

 

 

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