三大阵营 谁才是LED照明行业的主角？
随着LED上游技术的突破，成本价格的下降，目前LED正从最初的公共照明向商业照明、工业照明、家居照明方向发展，行业普遍看好未来LED照明的发展前景。特别在中国，LED照明的细分领域均已具备成本优势，将成为全球LED照明主要生产基地。
传统照明市场在萎缩，LED照明市场容量在不断扩大，相信未来几年LED还会保持比较快的发展速度。有机构预测，2014年LED照明行业的格局将见分晓，各大企业梯队阵营渐渐显形，包括传统照明企业、新兴LED照明企业、跨界LED企业等，这几大阵营正以不同的方式抢夺市场蛋糕，但只有少数突出的“主角”能掌握市场话语权。
第一阵营：传统照明企业转型在即
近年来，拥有专业渠道资源的传统照明企业，都在思考同样的问题——在LED机遇面前，到底要不要跟进?曾经，有些企业担心LED投入的代价太大，而LED这条道路发展尚未明朗，产品的定位存在未知。一方面，传统照明企业受限于产品库存和制造转型等因素，对LED照明市场的投入有所节制;另一方面，传统照明企业如果不跟进LED，就会坐失市场份额，可是跟进之后又会拉低整体的毛利率。
产业发展环境瞬息万变，机遇与挑战并存，LED照明行业洗牌在所难免。在传统照明时代，虽然照明产业已经发展到相当成熟到阶段，市场上呈现出几大品牌并立的格局，但相比其他行业，市场份额的集中度仍然很低。
进入LED照明时代，传统照明的巨头拥有自身相对占优的市场优势，而且具有更好的成本控制能力，如佛山照明、阳光照明等。相对而言，技术研发是传统照明企业的弱势，为了弥补LED照明研发力量与技术储备的不足，很多企业选择抱团合作的方式，或收购研发实力强劲的企业。据报道，佛山照明拟收购苏州盟泰励宝光电有限公司股权，并设立佛山照明(苏州)科研中心，以壮大公司在LED照明方面的研发力量，使公司在行业洗牌、市场集中度提升进程中将LED产品做大做强。
传统照明企业要想成为LED时代的主角，必须满足下面几个条件：
第一是互助，利用经销商渠道的优势，协助企业快速铺设市场，同时通过经销商的口碑传播快速树立品牌影响力;
第二是互信，国内很多传统照明企业正处于转型LED的阶段，传统照明的经销商也在不断尝试引进LED照明产品，但更多的是处于观望状态，企业需要加大营销力度和产品研发，吸引这部分人群，建立双方的信任感;
第三是互通，LED行业正处于瞬息万变的时代，要抓准自身企业的渠道、品牌、产品定位，准确建立有效的流通渠道，才能真正发挥渠道建设的作用。
第四是互补，未来受LED价格、渠道、品牌、市场及规模等影响，LED行业整合力度会越来越大，很多传统照明企业亦正着手与新兴的LED企业进行优势互补或共享的资源整合。
第二阵型：新兴LED企业夹缝突围
从2013年上半年开始，由于产能过剩及市场竞争激烈，LED芯片价格大幅下降，最大受益者当属LED照明应用领域，一是成本的下降可以带来更丰富的利润，二是产品价格下降能促使市场更火爆。加之去年国家不断出台逐步淘汰白炽灯、节能减排等政策，促成了整个LED照明需求大幅增加。据统计，截止3月A股53家LED概念股中共有39家企业公布2013年年报或业绩快报，其中23家即近六成企业去年实现盈利，其中大部分是新兴的LED照明企业。
LED时代对照明企业提出了新的要求，新兴LED照明企业虽然有一定的基础和优势，但这样的企业也同样面临着传统照明企业和外资巨头的竞争。
新兴LED照明企业需要解决的问题，首先是如何建立自己的渠道。当前新兴LED照明企业更多地把重心放在进行LED照明市场、开拓市场，但经销商更趋于理性选择品牌，企业建设专卖店亟需庞大的资金支持，而且管理上也有难度，由于消费者认知强度不够，往往会造成多种困局。此外，现阶段电商争夺战硝烟弥漫，行业内不少新兴LED照明企业跃跃欲试。以国内同行转型电商为例，电商渠道在未来将成主流，但只专注做电商的方式有失理性。从照明产品的特征来看，照明产品是易耗品，与手机等必需品相比，在产品需求度上不可同日而语。当前而言，LED产品丰富度不够，单一的电商渠道过于狭窄。目前，电商建设投入大于收益，产品附加值和利润空间都比较有限。新兴LED照明企业需要根据自身发展特点，判断多种渠道的优劣，在短时间内建立覆盖全国范围的渠道。
其次要解决的是系统的品牌建设。如果说渠道是王道，品牌才是核心竞争力。很多新兴LED照明企业都定位为照明系统解决方案供应商，意味着必须具备完整的产品规划和专业的推广策划。目前照明方面的强势品牌依旧是国外的飞利浦、欧司朗等一些巨头，或者是国内老牌企业如欧普、雷士、三雄等。新兴LED企业要打造自己的品牌，需要在细分领域再下一番工夫。处于LED时代之中，考验的不仅仅是新兴LED照明企业的整合能力，更多的是考验其魄力与坚持。
第三阵营：跨界LED企业加入战局
随着我国LED照明产业的不断发展和成熟，LED照明产业与相关产业间的技术融合、产品跨界的案例不断涌现。大量外销LED企业、LED芯片制造企业进入内销产品应用下游，众多家电巨头纷纷加入到LED领域的竞争中，据传加多宝也准备进军LED照明，通过跨界方式介入LED照明应用的企业队伍越发壮大。
行业的向好，甚至还吸引了“跨界并购者”。如中京电子拟以2.86亿收购LED企业方正达100%股权，由此正式踏入LED照明领域。主营传媒的广日股份欲收购长春一汽四环天嘉汽车零部件有限公司股权，实现公司LED照明技术和产品的延伸。从产业链调研的情况来看，今年不少LED公司都有兼并收购和再融资的需求。
LED照明是千亿级的市场，有着巨大的市场潜力。企业希望不断突破原有的主营业务，通过产品和技术的转型，跨界布局LED，寻找新的业务和利润增长点，使企业在未来激烈的竞争中保持稳步、健康、持续发展。
跨界的范围，不仅表现为LED照明产业内纵向产业链上中下游、横向市场、技术、服务之间的融合;还表现为不同产业之间的融合，如与电工产业、传媒产业的融合等等。目前以OLED为代表的新式照明技术，因其与地板、墙纸、窗帘、天花等其它装饰材料能够实现完美融合，可以激发出新的需求。预计一线厂商在最近2～3年就会投入量产OLED照明，到2020年LED、OLED照明将全面性取代传统照明。
接下来还有更多跨界而来的企业，对他们而言，LED照明产品只是主营业务的附加或补充。届时行业将变得更为拥挤，而LED照明企业的危机也真正到来。
编后语
市场需求、行业撬动、政府支持，LED照明跨越式发展背后有多重助力。两会期间，加大节能减排力度，控制能源消费总量，开发节能环保产业频频出现在政府工作报告中。政府顶层设计高度关注节能环保产业，对于LED产业来说，是振奋人心的利好消息。审时度势，谋定而后动，2014，随着LED技术的日趋成熟，国内产能的大量释放、产业政策扶持多重光环之下，生机勃勃的LED作为朝阳产业，将迎来更好的发展契机。
与此同时，2014年竞争会更加激烈，传统强势品牌转型攻坚，新兴LED照明企业渠道争夺战硝烟四起，跨界LED企业渐成燎原之势，中小企业受限于产能及价格因素即将洗牌退出，新的市场竞争形势倒逼企业转变营销观念。LED市场新一轮激战已经开始，乘风破浪，究竟最终谁是LED照明行业舞台上的主角，让我们拭目以待!
