过去，由于传统照明向LED照明的发展，它带来了新一波的替代品。欧洲照明行业发展迅速，同比增长率达到两位数。然而，随着行业的不断发展，欧洲的照明替代潮已经过了高峰期。此外，照明产业的发展与经济发展密切相关。自2018年以来，欧洲商业环境一直在下滑，整体市场需求放缓。据LEDinside统计，2018年欧洲全球照明市场为162亿美元。据估计，2019年欧洲的照明市场将达到158亿美元。
虽然需求增长速度放缓，但欧洲节能意识不断提高，加快了传统照明产品的淘汰进程，以及LED照明的市场渗透率它已经改善了很多。截至2018年9月1日，根据先前批准的第244/2009号法律，卤素灯禁令在欧盟国家完全有效。消除卤素灯将加速LED照明渗透的发展，并且欧洲LED照明市场的规模继续增长。 2018年达到82.92亿美元，同比增长9.5％，渗透率超过50％。到2019年，渗透率预计将达到60％。
[图表]欧洲照明市场规模和2016年至2020年LED普及率
灯丝和人为照明是市场的主要趋势。
作为一个拥有悠久照明文化历史的地区，欧洲LED照明市场有其独特的偏好和特色。因此，希望进入欧洲照明市场，首先要了解这些市场的喜好，然后根据自己的实际情况，制造商开展的目标和战略制定一个明确的说法。
与亚洲国家不同，清淡的欧洲文化喜欢高色温和高温，因此LED灯丝近年来发展迅速。德国，法国，丹麦和波兰等欧洲国家进口了中国50％以上的白炽灯，增长明显。此外，可以看出，随着产品技术的逐步成熟，应用白炽灯从装饰产品，如蜡烛和灯挂灯大功率路线前进。
另一方面，人为照明逐渐成为欧洲照明的主流趋势。在Lighting Europe推出的2025年战略路线图中，我们还可以观察未来十年欧洲照明行业的发展战略。欧洲照明协会认为，照明系统，最佳光质，以人为本的发展和可持续发展是欧洲照明市场增长的驱动力。人工照明目前用于商业和家庭照明领域，如办公室，学校，餐馆等，强调高光质量和光谱接近自然光，并结合人性化智能控制技术，以满足人为因素工程的视觉需求。
传统照明制造商正在积极转型，各个领域的基准公司值得关注。
欧洲照明市场由传统品牌的照明制造商主导。在发展战略方面，为了提高产品的毛利率，可以看出近年来有几家厂商积极转型LED照明，以开发智能城市等高附加值服务。[表] 2017年欧洲前五大照明制造商的收入和LED渗透率
注：由于LEDVANCE于2017年由欧司朗销售，因此这两项收入将在此单独分析。
除传统照明制造商外，欧洲还专注于所有主要照明领域的领先制造商。如果您想设计欧洲照明市场，您可能希望向这些基准公司学习，或通过合作或收购整合有利资源以实现本地优势。以下是家庭，工业，商业和国外四个领域的代表制造商。
卖方照明代表家 - WOFI
WOFI的主要市场在欧洲，其70％的营业额来自德语区。该公司专注于家庭照明市场，目前在德国家居照明领域的市场份额约为8％。 2017年，WOFI的营业额为6000万欧元，毛利率约为60％。该公司的主要销售渠道是“高端家具店+电子商务”的典范。此外，计划加强DIY商店渠道的设计，如推广年轻的子品牌，以不同程度提高产品的知名度。
[图] WOFI的进入和产品的介绍
资料来源：WOFI，LEDinside
代表性工业照明制造商 - Dialight
该公司2017年的收入为1.81亿欧元，其中LED照明收入占76％，毛利率接近40％。交通信号和按部分收入占24％。该公司的工业照明产品应用包括重工业（钢铁，汽车制造等），石油和天然气，造纸，采矿，化学和制药，能源生产，灯塔和风电场，食品加工和储存。过去两年一直关注的应用市场逐渐成为纸张（纸浆和纸张），重点已经从石油工业（石油和天然气）向上转移到提供低成本的产品解决方案促进石油工业的投资。
[图]对话录入和产品介绍
商业照明代表制造商 - ERCO
欧科生产的LED照明产品2015年以来，随着2017年约1.33亿欧元收入主要产品应用领域包括内部和外部项目，如博物馆，写字楼，商铺，酒店住宅和宗教建筑。该公司总部位于德国Ludenscheid，目前在全球55个国家设有销售办事处和合作伙伴，拥有1,000多名员工。
资料来源：ERCO，LEDinside
外部照明代表制造商 - iGuzzini
IGuzzini 2017年的收入约为1.56亿欧元，其主要应用领域是外部和商业照明。控股公司是Finanziaria Mariano Guzzini（Fimag），其中包括F.lli Guzzini，iGuzzini和Teuco。设计灯具与着名的意大利设计师。此外，照明设计需要照明的知识，因此，与领先的国际研究机构紧密合作。国际市场的发展是通过分支机构和分销商完成的。他承担的工程项目包括中国北京博物馆的照明工程。总之，如果你想冒险进入欧洲LED照明市场，你必须了解自己和了解对方。了解自己的优势点之后，进行市场分析和研究，用不同的方式来确定公司在供应链中的定位，决定了照明市场和主攻方向。然后发现可能的渠道或客户，建立长期合作伙伴，最终赢得市场。
(编辑：SunWork旭高科照明灯具www.led96.com)
